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從“賣貨”到“賣品牌” 繁星如何籌備的?

作者:優云網絡 發布時間:2016-12-16 12:11:43 點擊:
    昨晚,號稱網紅電商的先行者繁星集團在其品牌盛宴中對外表示,繁星日后的重心將是孵化更多IP品牌,以“賣品牌”的形式代替“賣貨”。
 
    據繁星集團CEO劉洋介紹,從2014年開始,繁星就與名人進行合作,根據名人的特性,為其匹配海外供應鏈。而繁星第一個接手的是知名時評人“五岳散人”的網店,主要工作是通過名人與海外供應鏈、運營團隊的合作,劉洋稱其網店銷售額出現多次翻倍增長。
 
    繁星方面表示,截至2015年,繁星已與20多位大V進行合作,同年銷售額達到1.6億人民幣。
 
    而談及將重心轉向IP品牌孵化,實現從“賣貨”到“賣品牌”的原因,劉洋表示一方面是名人及網店粉絲數增長后的業務升級需求,另一方面是網紅電商競爭日趨白熱化。
 
    在孵化IP品牌這件事情上,劉洋透露,從2015年底,繁星便與國內外的知名品牌和生產廠家合作,利用名人網店的粉絲,開始自有品牌的孵化。劉洋稱,其孵化的品牌主要以“高質量”、“健康”、“面向消費升級”為理念,以“品牌力”、“產品力”為核心競爭力。
 
    據悉,繁星陸續孵化了文化名人王小山的日本酒品牌“一夢如是”,紅酒品牌“HILLKING”;知名美食博主王大廚的調味醬品牌“王大醬”;知名時評人五岳散人的高端調味料品牌“八尾家”,以及明星李艾的生活方式品牌“不二呼吸”等。
 
    另外,對于不為國內消費者熟知的海外優秀品牌,繁星將其品牌和產品引入中國后,為其加上屬性標簽,形成場景化的系列產品,再通過名人進行推廣。如創意文具、生活品質雜貨、廚房用具等。
 
    此外,繁星為孵化自有品牌,于2015年7月獨立上線了自己的電商平臺——繁星優選。劉洋稱,繁星的目標是,將孵化的中國品牌做成匠心品牌,百年品牌。
 
    億邦動力網了解到,繁星優選是一個以品牌為中心,以“一品一店(即一個品牌一家店鋪)”為理念的平臺。繁星方面稱,目前平臺已經擁有70萬用戶。
 
    公開資料顯示,繁星集團從2014年成立至今已融資近3500萬,旗下擁有網紅電商、IP品牌孵化、海外品牌代理、移動電商平臺、倉儲,海外投資(日本)六大業務???。目前已有100多名員工,其總部在上海,并在北京、山東、日本大阪設有子公司。



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